小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲（实录）

我当时很郁闷，各位想一想，我们成本2000元的手机要是卖1499元的话，每台机器亏500元，当时我们还大胆预测，要是卖1499元可能能卖30万台，加上研发成本和运作成本，一上来公司要亏两个多亿，这公司肯定要关门的。

所以我们几个人商量了几天几夜，也商量不出一个结果，我就去跟投资者谈，结果投资者还挺豁达的，说其实这也没啥，这是你作为一个外行进来玩的门票，只是你买不买得起这张门票而已。我一想门票也太贵了，一张两个多亿。我真的是好几晚上没睡好觉。最后我们几个人一商量，管他的豁出去了，就干1999。当我们下了决心，我就开始准备发布会，其实在准备的过程中也一直忐忑不安，在发布会的前一天我们还在商量着要卖不出去怎么办？你看我们把林斌也忽悠来了，洪锋也忽悠来了，忽悠了100多人加入了我们小米，这怎么弄？我们提前一天真的是紧张的不行。

到了2011年8月16号，小米手机发布，那天中午我到了现场，这个时候发现 MIUI 铺垫一年多时间的群众基础太强大了。我一到现场，我们的发布会里三层外三层全部挤的是人，你们知道有多夸张吗？我是主讲人，我到了发布会门口我挤不进去。我真的挤不进去，我只好打电话叫了4个彪形大汉，我就已经这么壮了，我找了四个比我更壮的同事，然后挤进去的。我记得我当时还有一个好朋友来叫孙陶然，来了之后跟我打电话说他也挤不进来，我们拿着门票挤不进来，所以 MIUI 强大的基础使小米手机第一代发布的时候，有非常多的米粉到了现场，我刚一坐下来，发布会还有5分钟要开始，我们一个联合创始人跑过来跟我说，老大我们得马上开始，要再不开始的话会挤出人命的。会场真的是很挤。

我说好，我们开始。这就是小米的第一场发布会，提前5分钟开始，可能大家都习惯了经常延迟半个小时开始，真的没想到小米手机的第一场发布会是提前5分钟开始的。然后我就在会场上讲了一个多小时的小米手机，其实我内心很忐忑，这个手机到底卖不卖得出去呢？当我在台上公布1999元，台下整个掌声长达半分钟，在那一瞬间我都有点手足无措。我基本觉得小米手机成了。

就这样，我们原计划一年卖30万台，我们第一次预订就预订了30万台。这30万台的订单我收到以后，既激动又痛苦，为啥？我们是个小公司，我们第一没有足够的钱生产这30万台手机，第二我们没有足够的能力生产30万台，所以之后我们磕磕绊绊的，大家也知道，我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被很多网友所误解，骂我们饥饿营销，我为了准备 PPT，让财务仔细算了一下，就是在如此饥饿的情况下，你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790万台。

那个时候一周只卖两三分钟，但是每一次两三分钟可能都要卖到10万台、20万台，才能卖掉790万。而且2012年是我们第一个完整的有收入的财年，第一年我们就突破了100亿元的收入，至少我到今天为止，没有听说过任何一个公司第一年收入过百亿的。所以大家就能想象一下，小米手机在2011-2012年有多么成功。

当小米手机取得了一点点成绩以后，2012年年初，有几个主管部门跟我布置了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？你们不能天天都用全球顶级供应链，我当时一想，我说我们公司是个小公司，才干了两年多，这么瘦弱的身体扛得住这么大的压力吗？但是我没好意思说，回去想了想，算了，干。然后我们就建立了一个叫红米计划，优选国内产业链做智能手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了，但是我用了一下，我实在不满意，我觉得它的用户体验比我的要求有差距，我就毫不犹豫决定推倒重盖。当时很多同事们都很惊讶，这就意味着4000多万的研发成本打水漂了，那是2012年，4000多万的成本打水漂。我跟他们说，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出的产品品质，如果不做成这样的话，就是砸小米牌子，也是砸国内产业的牌子。

当时国内产业链刚刚开始兴起，的确有很多做的不好的地方。所以后来大家买到的第一代红米手机，在我们内部叫 H2，已经是我们内部研发的第二代，然后我们又下功夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时候叫红米手机1。到了2013年7月31号，红米手机就正式发布了，而且我们定价在799元。当时我们没有准备任何的市场费用，连办一场像样的发布会的费用都没有。我们把所有的钱都用在产品上，而且让所有的供应商支持我们，把这个产品做好。

我拿一张照片大家看一看，我们红米手机的发布会是怎么办的？我们在金山软件的一个会议室，我们仅仅花了两三百块钱做了一个背板，连投影仪都没用，还是用了一个电视机，我们就这样发布了红米手机。

但是红米手机威力有多大？他一经发布就引起了全行业的地震，因为没有人想到这么强大的手机，只要799元，当时国产手机做了同样品质的都卖2000-2500元。红米手机一发布就红遍了大江南北，有多火，我跟大家举个例子，因为我们借的金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨。我记得当时我们还是跟 QQ 的 QQ 空间联合首发的，在 QQ 空间里面，一个星期的预定量超过了1000万台。最后整个红米手机的第一代卖了4460万台。我们一起来看一下，这是一个天文数字。这么巨大的量，对于刚刚起步的国内智能手机的产业链来说，是久旱逢甘霖，所以对整个产业链都起了巨大的推动作用。

（编辑：185手机网）

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