深度解读丨宅经济推动下，智能家居行业的机会
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AI云数据、赋能套装成为组合，把原有在区域场景里的小套装方案组合起来。举例来说，高端楼盘使用A+B+C+D的综合方案。售价一般的平民化楼盘，可能A+B两个方案就够了。这样可以给地产商带来很大便利，因为可替代成本会相对较低，对产品也比较有利。这样可以把精力回归到产品设计和技术的稳定性上来，不需要花太多沟通成本、设计成本，这是智能家居在地产领域最容易实现的思路。 二、疫情“暂停键”的影响 近两三个月以来，各种经济学家、行业专家分析的文章沟通思路和观点基本一致，针对智能家居行业目前产生的几个状况，受疫情影响，线下地产的资金链相对来说比较紧张，今年2月份甚至3月初，各地产公司纷纷推出了自己的营销政策。这种形势下，智能家居企业2019年下半年签署的很多全屋智能项目，有些项目可能要取消。智能家居的经销商提前做了很多产品的备货来应对2020年的项目，其背后的成本已经存在，有些地产项目交付延期，后续很多项目就很难再跟上，这是智能家居行业目前面临的比较现实的问题。 另一方面，是线下销售的形式，渠道商要扛过周期影响，虽然很多厂家做了抖音等视频直播，效果并不是特别明显，原因在于线下销售在停滞，智能家居的产品属性需要前期跟用户有设计上的沟通、交流、互动。同时，根据用户的需求点进行设计，这是目前区域经销商目前在销售过程中一些最主要的特质。目前在区域销售过程中，很多智能家居经销商并不是面临房地产大平层的楼盘，更多的是面向别墅群体，别墅群体的沟通就非常重要，特别是用户的每一个生活习惯，每一个区域场景里面的需求。如果线下销售停止，项目就会停滞，但人员投入成本仍然存在。 同时，疫情影响下，今年整个行业的元器件涨价已成定局。跟深圳华强做了一些沟通，很多智能家居行业所需要的电子元器件产品价格已经翻番了，也会影响很多智能家居企业的产品规划，今年要推出的新品需要重新去定全新的价格体系。 此外，目前疫情下很多企业利用电商、抖音、微视频微商等做线上销售，但是对智能家居行业来说，短期内很难建立这样一个电商平台。智能家居领域的很多品牌在电商上并不是很活跃，很大一部分厂家需要在电商平台上把自己的价格体系标出来，同时要维护好线下经销商的利益。智能家居套装在电商平台卖得不是特别好，也没有带来很多流量。智能家居行业的很多产品还是需要设计、沟通、安装、调试、技术支持，即使线上产生了订单，线下的安装服务也会是一个很大的难题，所以目前很难在短期内建立一个适合智能家居行业的电商平台模式。 三、智能家居如何融入疫情催生的“新业态” 1.智能家居产品规划要抓住健康、环保和安全的“宅经济”的需求 随着疫情影响，越来越多的用户关注到健康，在厨电产品中，洗碗机市场发展得非常快。疫情的影响不仅是对渠道和智能家居元器件，我们还是要回归本源，去看一下真正的消费者在疫情影响下消费心理会产生怎样的变化。 2.智能系统要深度对接社区需求 地产商或者下属的科技公司与智能家居设备商之间存在断层，这种断层催生了场景运营商角色的出现，场景运营商要考虑地产商和所谓的设备商的利益需求，大家的利益趋向点一定要一致，智能家居系统深度对接社区，必须要找到智能化设备向外的延伸价值。 3.大力开发以区域场景为核心的套装方案 目前很多住宅的匹配并没有达到真正用户的需求。很多地产商楼盘刚开始销售时，描述了各种场景，这些区域场景一定要做到可组合方案，比如疫情催生出来的可以在家办公、学生在家上课，是否可以有区域化办公集成等。 4.软件驱动硬件，重视SaaS平台和落地场景的构建。 软件驱动硬件已是不争的趋势，不管是原有的PC时代，或者消费电子时代，还是今天的智能化时代，都是软件驱动硬件向前发展。 未来所有的公司都会变成软件公司，那么现在的家装公司、建材五金类公司、房地产公司的软硬件人才不够，房地产公司资金比较雄厚，各种BAT的高官、高管人才被挖到房地产公司任职，但任职一段时间都会出现水土不服的现象，因为仅仅解决软件端只是片面的，智能化是成体系化的，是工程化的数字社区。地产公司正在面临00后、95后消费群体，这些互联网的原住民随时随地需要交互，随时随地需要在线，需要进一步思考，如何才能更好地满足他们的需求？ 四、2020年给智能家居同行几点建议 针对厂家和设备商，首先要关注渠道经销商，今年智能家居的渠道经销商可能会发生很大的变化。原来智能家居的很多经销商都是传统的集成商，或者说弱电工程商，他们可能是做IT集成或者安防，但今年的渠道市场，建材、定制家具、卫浴、五金的经销商大面积都想涉足到智能家居领域。他们确实比较有优势，资金、落地区域的资源能力、人才配备，都比原有的智能家居集成商和分销渠道更有实力。 在这种情形下如何去引导用户，如何借助现有的渠道做好整合？如何利用智能家居的产品形成套装？思考一个最简单的问题，厨房套装可以整合到智能家居的全系统进行销售，也可以整合智能家居全部系统卖给地产商，或者跟地产商共同打造科技住宅。同时，在渠道销售的过程中，可以用厨房或者卫生间的方案，与厨房卫生间的相关品类，或者当地区域经销商产生整合。比如智能化厨房的设备可以同烟灶机品类以及橱柜品牌商产生很好的深度整合。这是未来如何把渠道打开，如何真正的向用户核心卖点进行延伸的关键。 1.渠道经销商要善于利用数字化工具锁定客户，做好社群营销 （编辑：185手机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
